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大多数企业经营的目标是业务增长和自身扩大。也许并非是全部,但大多数企业是这样运营来保证自身增长是加速的和可持续的。像这样的企业和企业家也许会发现他们渴望进入更大的市场。

然而在扩张市场的过程中,企业家有很大可能在一路犯错。虽然这些错误似乎更为常见,而且更为频繁,因为小企业将其产品和服务带到本国以外,并在国际上扩大。

虽然有些障碍和错误是可以克服的,但如果不去解决,最终会导致业务终止的不利结果。根据某些地区的法律法规,某些国际或全球层面的失败也会让你惹上官司。

 

第 1 段(可获 1.54 积分)

 那么,什么是企业所有者和经营者在寻求扩大国际市场时所犯的常见错误呢?以及如何能够在类似的阶段防止出现同样的错误呢?

因错误的原因而扩张

虽然企业很可能因一项小业务走向全球,但它可能不是众多正确原因中的一项。

想赚快钱的企业不应该扩张。但是那些有耐心,计划在海外逐步发展并准备花时间的人可能会获益。全球扩张是一项长期投资,而不是快速致富的计划。

 

第 2 段(可获 1.34 积分)

你必须评估你的公司全球化的意愿和承诺。问问自己这些问题:

  • 管理团队是否团结,并已准备好应对全球挑战吗?
  • 公司是否具有灵活的组织结构,能够适应新的市场?
  • 公司是否具备维持国际增长的财力和结构稳定性?
  • 你是否有足够的资源和工作人员专注于全球扩张,同时仍然保持你目前的国内客户群?

没有适当的计划

想要在国际上扩张以满足需求,或是占领市场,或是击败竞争对手,这样做是令人兴奋的,但是如果没有一个计划,就会使你在起跑线上止步不前。当一个企业重视某些必要的准备工作时,他们准备的越充足,越能更好地处理可能的障碍。

 

第 3 段(可获 1.86 积分)

如果你发现你正在扩展的每个国家或地区有着截然不同的需求、市场、法律和关注,你应该为不同的国家制定计划。换句话说,世上并没有万灵药。

Allen Adamson,营销公司Landor的总经理同时也是书籍《BrandsSimple》的作者曾说,研究当地市场,并作出与之适应的计划,“看你想进入的市场。谁在那儿?谁赢了?谁输了?“

 

第 4 段(可获 1.03 积分)

另外,你应该评估和投入适当的资源到以下几点:

  • 准备工作:你们公司准备好扩张了吗?你们的主要缺点是什么?
  • 资源准备:你需要建立什么样的运作和组织过程?有必要的管理技能吗?
  • 财务准备:你将以何种融资来扩张?你希望何时,以何种形式的资产回报?
  • 科研准备:你们的产品在国外市场有需求吗?哪些因素使某些市场对你的公司更具吸引力?

雇佣新手消减成本

虽然你可能会雇佣年轻的,没有经验的工人,只是因为你的预算很紧,你便可以支付他们更少的工资。但无论如何要避免这种情况,雇佣熟练工人的成本不是应该偷工减料的地方。

 

第 5 段(可获 1.6 积分)

企业应该有意识的去招聘人才,雇佣最佳人选在新市场可以使您的业务成功。

雇佣当地人才管理团队,而不是安排没有相关经验的员工,也可以降低成功的概率。当地专业人员将有一个更好地了解顾客想要什么,是更好地倾听和理解他们的需求。

此外,为使本地团队茁壮成长,办公室需要强有力的领导做出决策。雇佣一个关键负责人来做困难的决定,同时建立清晰的认识,这位决策者拥有完全的决策权力,当他们应该咨询的高层远在地球的另一面时。

 

第 6 段(可获 1.44 积分)

拒绝专家的意见

很少有企业家拥有带领公司进入全球扩张所需的所有知识和技能,因此,当你想扩展到你不熟悉的领域时,你应该寻求建议。

虽然专家建议并不便宜,但这些成本相比错过的机会,第一次尝试带来的失败或其他可能的崩溃所造成的损害企业精神和声誉的影响,就不是那么不可接受了。

Sophi Tranchell,神圣巧克力的总经理解释说,“在国外市场经营市,你接触到新的风险,一定要利用你拥有的所有的支持和建议。”

 

第 7 段(可获 1.33 积分)

培训人员或招聘专家可以在内部和外部支持业务,确保您寻求特定的专业知识,特别是在遵守方面,这是很重要的,这可能是复杂的,是正确的关键。

不考虑当地的文化和喜好

除了一般的市场调查,很多企业和企业家不愿费心去调查当地的营销渠道,消费者行为,或产品偏好。但其实文化背景各不相同,如何适应各种差异就变得相当重要。

当企业旨在扩大国际市场,没有花时间充分研究当地的文化和产品的偏好,这可能会严重影响你的营销策略。所以记住客户的需求因国家而异。

 

第 8 段(可获 1.43 积分)

一些需要注意的简单问题:

  • 你的品牌名称翻译的国际化吗?
  • 当地的商务礼仪是什么?
  • 当地产品的标准和要求有哪些?
  • 我的产品或服务是否有能力去适应新的市场?
  • 我真正理解新市场的统计学的消费模型吗?

结论

当全球扩张变得越来越重要,企业和企业家可以瞄准合适的国际市场,调整自己的产品和策略以吸引本地客户获得竞争优势。

通过适当的规划和准备,国际市场可以为贵公司提供无数的机会。一定要避免这些陷阱。

需要全球扩张的更多信息,访问TMF集团的网页TMF Group’s World Domination

 

第 9 段(可获 1.46 积分)

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