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伟大的企业建立在伟大的伙伴关系之上,但大企业也可以被坏伙伴破坏。

这些企业家,来自The Oracles组织的成员 (The Oracles),分享了他们来之不易的智慧以及与业务伙伴合作之前需要注意什么。

Jack Canfield

图片来自: The Oracles

1. 相信你的直觉并把它写在纸上

我所有的成功都源自于成功的合作伙伴关系:和Mark Victor Hansen合作编写的精髓系列书籍《Chicken Soup》;与Janet Switzer合作的《成功原则》;和Patty Aubery,Russ Kamalski共同管理我们的公司。我对于合作的两条标准就是:第一,我必须喜欢他们并且相信他们。第二,他们必须提供一些我自己无法提供的东西。喜欢和相信他们是主观事情,但是我学会了相信自己的直觉,如果任何事情感觉不对,我不会去做。

第 1 段(可获 1.86 积分)

合作时你最有可能犯的错误就是,没能够充分地明确每个人的角色,责任边界,补救办法和退出策略,然后把这些东西文档化。虽然彼此信任是很重要,但是在开始行动之前确保你们达成了一致也是十分重要的。如果不把这些文档化写下来,人们通常会有不同的理解和不同的解释。——Jack Canfield, 百万美金《Chicken Soup》精髓系列授权创始人, 纽约时报畅销书《 The Success Principles》作者以及 The Canfield Training Group 首席执行官

第 2 段(可获 1.18 积分)

 

Tai Lopez

图片来源: The Oracles

2. 熟悉你的伙伴至少一年.

在步入商业合作关系之前,我的第一准则是最好能熟悉这个人至少一年(有些心理学和科学研究表明,人们在一年后更容易表现最真实的自己)。

就像约会一样,你需要在结婚前先经历约会。一个商业合作关系是一个婚姻,所以在这之前你需要一个短期的“约会项目”。要善于观察人并且把这些记下来用以参考,如果这个短期项目不如意,那么你需要继续寻找,这就像经历了三次约会后总会选择不见某个人:不过这还好,毕竟你没有对任何人做出长期承诺。

第 3 段(可获 1.48 积分)

在商业合作关系中,你容易犯的最大错误就是做的太快,确保你明确了每个合伙人的责任,否则你有可能会被迫做所有工作。

在经营协议中,写明每个合作伙伴的责任,权利和退出方案,比如“你会大致工作30个小时,主要处理A, B, C,并且花5个小时处理Z。” 这样的条款。你写的越明确,以后出现失败的机会越小。——Tai Lopez, 百万美元商业投资人和咨询人,eight-figure online创始人,联系Tai通过Facebook or Snapchat

第 4 段(可获 1.25 积分)

 

Roberto Orci

图片来自: The Oracles

3. 使用数学,但是也别忘了要乐在其中.

合作可以是最棒的事情,但也可以成为你的噩梦。用数学去决定最合适的合伙人,是的,就是数学,如果1+1等于2的话那么这不是你最合适的伙伴,1+1必须要等于3才行!一段合作关系必须要大于合作人的总和,否则你就得把不同的业务外包给别人做了。

你也需要和在某一个方面比自己强的人进行合作。我时常会看到人们因为自负而错过了伟大的合作关系,他们对于合作伙伴的才能感到威胁,没能跳过这个障碍达到更高的层次。“广告之父” David Ogilvy说过,你需要雇佣比你更加聪明的人

第 5 段(可获 1.78 积分)

最后你需要确保你会乐在其中。尽管,你已经步入了一个长期的商业婚姻关系之中,这会成为你生活中的一大部分,另外会有很多起起伏伏,你会经历考验,但是如果不能乐在其中,那么意义何在呢?要抵制来自你伙伴的简历和声望方面的诱惑,如果你不能乐在其中,这种合作也不会持续长久——Roberto Orci, 好莱坞超级制作人,它的电影电视作品票房全世界多达50亿美金

 

 

James Swanwick

图片来自: The Oracles

第 6 段(可获 1.33 积分)

4. 透视他们的大脑.

我做的第一件事情就是让一个潜在的合作伙伴去做HEXACOdark triad性格测试,就像是用X光去扫描他们的大脑一样。了解你的伙伴的性格类型十分重要,因为商业合作关系就像是一个婚姻关系。

第二,我寻找那些跟我会的技能互补但又有着共同看法的人,仅仅喜欢一个人是不够的,这也是我一直这么认为的,如果你是个外向性格的人,那么寻找一个内向性格的人,如果你做公司的外表公关工作,那么你需要找一个在你背后做实质性工作的人,同样,如果你是做实质性工作的人,那么你需要一个更外向的人来做外表工作。

 

第 7 段(可获 1.54 积分)

我在合伙创业中犯过的最大的错误就是和其他三个人一起经营,你会说,对于一道菜来说太多的厨师反而会毁了这道菜,我虽然觉得不同的性格和意见是好事,但这些多样性也带来了太多的冲突,自负,障碍,并且减缓了我们的发展进程。最好的场景是只有2到3个人的合作团队,像我们这样4个人确实人太多了。——James Swanwick,  Swanwick Sleep 和 30-Day No Alcohol Challenge 首席执行官

 

 

Chris Plough

图片来自: The Oracles

5. 合伙人要保持一致

我建立的合作关系都是基于双赢,长期和个人关系。我们的合同只是一种记录我们的共同理解和一旦领导发生变化的保险方式。为了达到这个目的,我们一起讨论明确如下两件事:

 

第 8 段(可获 1.55 积分)

第一,核心价值观,我们确保各方思想一致,并且通过了解对方的驱动力来增加彼此之间的信任,当问题变得复杂或者合作关系变的紧张的时候,这个一致性就会凸显其可靠性。

 

第二, 商业目标. 我们通过分享商业目标来确保我们是在同一个步调上,这包括合理规划商业愿景和合作关系中的职责,这样的话大家就可以共同完成这些愿景目标。同时我们也会分享对于合作关系的担忧和期望,这样的话我们就可以在计划阶段将这些问题解决,而不是等到冲突发生。

第 9 段(可获 1.24 积分)

保证如上两项,才能够创建一个健康的,盈利的,能够承受巨大商业压力的合作关系—— Chris Plough, 企业家,顾问

 

 

Phil Suslow

图片来自: The Oracles

6. 不要害怕离开

就拿 Myers-Briggs Type Indicator这个性格测试来说,它能够让你更加了解自己的工作偏好和你合作伙伴的工作方式,但是这个事情要从正反两方面看,理想情况下,你想尽可能让团队中的每个人彼此平衡互补,但是你又不想让每个人过于不同以至于大家都因不同而带来的问题抓狂。如果你对我说的这个事情感同身受的话,那么你可以和你的合伙人一起看一下这篇星座相合报告吧,它只需花费你一点时间而已。

第 10 段(可获 1.43 积分)

确保你们的最终目标是一致的,比如,你想运作一个被动的生活方式型企业还是想把它买给其他的大公司?你每周打算花费多少时间在公司上?你想雇佣什么样的雇员?你是否同时还有别的项目或者其他的事情可能与这个公司运作产生冲突或者无法投入全部精力?你的家人是否知晓并且接受这里的商业风险。

 

在合作关系中,我犯过的最大的错误源自于我对于冲突的恐惧,我总是努力挣扎着把困难的对话进行下去,曾经,我把本该早早结束的合作关系一拖再拖,虽然我内心知道这个关系并不合适我。这就产生了很多本不必要的动荡也浪费了时间和精力,然而我本可以选择更加适合我的方式。—— Phil Suslow,  Oznium拥有者

第 11 段(可获 1.8 积分)

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