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当你尝试去完成一个大的目标,但是你的想法却没有人买账,还会有事情比这个更加令人沮丧吗?

作为一个软件开发人员,花时间去提高销售的技巧看起来或许会很奇怪,但是在最近,我意识到最成功的软件开发者至少很擅长推销一样东西。他们很擅长推销他们的创意。

我老实告诉你:我并不擅长推销。我曾以为推销意味着你要尝试去让别人做不愿意做的事情。现在,我认识到最好的销售人员会给其他人带来价值。所以我有一点为难,但是我每一天都尝试去了解销售。

第 1 段(可获 1.56 积分)

无论你的软件开发者的职业生涯会走向何处,学习如何销售是一个很好的选择。你或许能够开发到最优秀的技术,但如果你不能推销你的想法,你就没办法吸引任何人使用它。

对于销售人员来说,胜利的公式并不难找。你只需简单地向你的客户解释你能提供给他们价值,而那价值能给他们带来别的东西。作为一个软件开发人员,我们的技能组合十分有价值。

这里有一些关于学习销售的好处,这些好处能说服你去学习销售。

第 2 段(可获 1.24 积分)

推销你的技能可以帮助你找到更多的机会

寻找一份工作永远都会涉及到推销你自己和你的技能。这对于企业家、技术创业人以及自由职业者来说显然是正确的。但是他对于其他人来说也同样是正确的。

“为什么我们要雇佣你?”是一个常见的面试问题,特别是在面试过程中的非技术部分。面试者基本上是在要你推销你自己以及你的能力。他们想知道你如何使用你掌握的技能来帮助公司解决他们的问题。学会销售会使你更擅长推销任何你所追求的东西。那可以是一份新工作或者更高的薪水。伟大的销售人员懂得利用一些东西来得到新机会的重要性。

第 3 段(可获 1.53 积分)

推销能帮助你脱颖而出

一个懂得如何推销自己的表演者能够打败那些优异的但不会推销自己的表演者。一个知道如何推销自己的表演者能够打败任何人。

第一次与其他人举行会议或进行谈话时,你可能会感到紧张。为了推销自己,你需要展现你自己。需要成为一个好的推销员这样的做法有利于建立自信心,不仅可以通过与他人互动的经验增加自信,也可以从小小的成功的推销获得自信。

引人注目是一个推进你工作的好方法。从约翰·桑麦资的课程作为一个软件开发人员,你要推销自己 我听到了很多好事情。虽然不是与推销有直接的联系,但像这样的课程能帮助你学习到销售的有关事情。

第 4 段(可获 1.68 积分)

推销能帮助你问出更好的问题

为了成为擅长推销的人,你需要善于问问题。有些时候,销售过程的一部分就是客户开发。在这段时间里,你要学习更多关于客户的需求,这样你就可以知道你的解决方法是否对他们有用。

懂得问开放式的问题和封闭式的问题是很重要的。开放式问题帮助你获得更多以后有用的信息。

好的开发人员可以通过向其他人询问一些简单地问题,来选提取深刻的见解。当你想对一样事物作深入的了解和广发的观察,你需要问开放式问题。例如,“你认为你的领导团队正在一个产品 / 服务中寻找什么?”

第 5 段(可获 1.54 积分)

当你要寻找一个明确的答案时,问封闭式问题更好。“还有谁需要参与这个决策?”这就是一个封闭式问题的好例子。

提问出一个优秀的问题是一个技巧。学习如何推销是获得这个爱探究习惯的好方法。

推销能帮助你学习如何倾听

在问出一个好问题之后,倾听是很重要的。

我曾经听说,销售就是80%倾听加20%的聊天。优秀的推销员会花费大量时间来倾听他们的客户说话,因此他们能够了解客户的痛处和问题。这是因为当你推销你的产品或服务时,你是真的想要为你潜在的客户解决问题。

第 6 段(可获 1.56 积分)

根据阿尔伯特·梅拉宾博士(也是《无声的信息的作者》)的研究表明,在我们的沟通中93%是非语言的。所以有人或许口头说着一件事,但他的面部表情或身体语言也可能说着另外一些事。

作为一个软件开发人员,我们也要为别人解决问题。当我们与其他人谈话时,学习如何倾听能帮助我们找到我们所面临的问题的根源。甚至如果我们不是直接与客户对话,倾听也能帮我们与团队中的其他人进行交流。

你进行得越多销售的谈话,你就越能知道人们真正所说的话。

 

第 7 段(可获 1.31 积分)

推销技巧很关键

你或许已经每天都在推销你自己和你的技能。

无论你是想要晋升还是尝试让你的团队适应新的体制,你将受益于提高销售技巧。花一点时间学习和练习销售的艺术吧。

这会是我们所能做的最好的投资之一。

如何学习能帮助你更多的销售技巧?在下面的评论中告诉我吧。

第 8 段(可获 0.94 积分)

文章评论

班纳睿
@coyee@CY2 ,请看下为何第三段文字翻译保存时总是抱“译文和原文结构不匹配,请检查是否缺少图片并确保排版和原文一致”?