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记者十分喜爱真正的思想领袖:能提供出人意料和有用主意的聪明人。但真正的领导很难找到。如果你的企业高管能在媒体前发布才华横溢的讲话。你公司的业务将会有很好的经济效益。

当你的公司代表进行新闻采访,通常会有两种模式:倡导者模式或专家模式。倡导者模式是一种传统的推销发言模式,企业高管会提出产品的好处和公司所销售的服务。专家模式就是像专家一样引用资料,他的评论表面上会很中立。

第 1 段(可获 1.26 积分)

这两种模式哪一种更有说服力?答案是显而易见的。专家型的声音更有魅力,更可能改变受众的思想。许多高级执行官坚持使用专家模式是因为他们并不只关注即时价值。“这种方式会增加销售额吗?”这是经常问到的问题。

然而,专家型的声音更容易给公司带来直接的好处。如果受众被专家的见解和智慧所折服,那么听众或读者会对这个人更有好感;这些积极的情绪也会给公司带来影响。读者会想:“这个想法真聪明。我正要找这么一个人来帮助我解决供应链方面的问题。她刚刚说她在哪里工作来着?”你希望他们这样想。

第 2 段(可获 1.75 积分)

几乎每一个新成立的公司都有在一些领域的专家,在某些方面比别人聪明。这些人对某一种技术有很深的了解,懂得如何将市场中看起来完全不相干的市场机会联系起来,或者能够找到为什么消费者都去选择某项产品的真正的原因。

为什么一些新兴公司千方百计的想使它们公司一些尖端人才培养成思想领袖但是却没有效果?从我多年做技术记者的角度来看,有两方面的原因。

首先,那些将企业执行官当做思想领袖的人不知道媒体是如何利用这些人的。这个问题很简单:有效的沟通,有魅力,很少做事。

第 3 段(可获 1.41 积分)

我收到的绝大部分来自那些将企业高管作为思想领袖的邮件无一例外都遵循以相似的令人不安的模式。他们都以显而易见的三四句话作为开始,例如,“安全漏洞到处都有而且有愈演愈烈的趋势。”或者“移动用户激增”或者“水是湿的,如果温度足够低,就会变成冰。”这些老掉牙的陈述本身就已经抹掉了很多激情,许多记者的手指已经在“删除此邮件”上逗留了。

公关人员或者发言人接下来会问:“你想与我们的执行副总谈谈吗?”然后他们会列出一些显而易见的观点。

第 4 段(可获 1.48 积分)

相反,你应该考虑的是当媒体人评估一个人是否具有专家潜质的时候他们的关注点在哪里(这是我们寻找思想领袖时经常做的)。记者们需要那些有洞察力,有预见力,能看到别人看不到的东西的人,这些别人看不到的点会给别人提供不一样的东西,会让别人按照我们的意愿来解读故事。

我经常将这种体验形容为一种惊喜:一些东西直接飞到读者的理解,期望和信念中。这才是一个思想领袖应该提供的,因为如果不这样你就不是在领导。

第 5 段(可获 1.14 积分)

另外一个我们需要的品质是引用能力。意思是当你向你的读者分享一种观念时,你能够很浅显易懂的将你的意思传达给他们。理想情况是,我们能够简短有力的进行阐释——我们可以这么想,不可以吗?——甚至是机智一点。

所以,企业高管们要怎么开始才算是有效的呢?略过那些显而易见的东西,直接向受众展示那些最有趣,最令人吃惊的思想,猜想和见解。在演讲的开头多次引用,这样我们就能看到她引用的能力。以公众的视角看你的邮件,里面是不是有些东西是他们已经知道的?如果是的话,试试别的。你的东西是不是真的会令工作吃惊?

第 6 段(可获 1.63 积分)

第二个缺乏效率的原因可能会更有争议性:这些高官们想将他们真正的见解在内部分享,和他们的员工或者一些关键的客户分享。他们将这些见解看成是他们与竞争对手之间的不同点。

这种想法意味着,这些高官最不想与记者分享他们的见解。因为记者会将他们的想法与全世界分享,其中也包括很多的竞争者。因此,这些高管们(或者公关专家意图保护他们)只会选择那些平庸的和显而易见的见解,一些他们的竞争者已经知道的东西。问题在哪?问题在于这些东西我们的读者也知道。

第 7 段(可获 1.36 积分)

底线是什么?在你将人定义为精神领袖之前,他们必须要赞同这一角色多带来的牺牲。这不仅意味着必须要有洞察力,还必须要有分享的愿望。只是提供一些无关痛痒的大众化的信息不能使你成为精神领袖。事实上,只会使你成为平庸之辈。

新兴企业当然可以利用思想领袖的作用,如果他们有不同的见解而且愿意分享。如果他们确实有这样的想法,这就是你需要开始的地方。

 

第 8 段(可获 1.09 积分)

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