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Selling at the market

是否要出售网站可能是一个影响你一生的决定. 因为多少个不眠的夜晚,多少年你的辛勤努力才缔造出今天你的线上网站帝国. Flippa 在线市场 让出售网站变得简单(感觉像是打硬广), 但大多数人更关心的是: 什么时候是出售网站的最佳时机? 作为 Flippa 的市场专家, 我遇到了成千上百中出售网站的理由. 通过这些经验我总结出了人们出售网站的十大理由.

1. 卖钱

手头紧? 不管是要准备一场婚礼,还是要还信用卡,或是医疗账单,买房买车或者拓展心的业务, 人这辈子总会在节骨眼上遇上点事儿. 所以,不管是壮士断腕,还是破釜沉舟,总得牺牲点什么去度过难关吧.

第 1 段(可获 2 积分)

2. 您想要最大价值时退出

如果当前的预期销售价值大于在不久的将来的预期销售价值,这可能是寻求退出的最佳时期。每个卖家都希望在价值最高时候进行销售,因为这通常是我们能看到买家支付的最高倍数。

3. 你在寻求生活方式的改变

有一个新的工作,让你不能跟上在线业务的维护? 想要花更多的时间陪伴你的家人?环游世界?退休?这些都会是你出售你的网站的主要理由。改变生活方式会让你重新调整你的优先级,让你可以花更多时间追求你感兴趣的事。

第 2 段(可获 1.51 积分)

4.在你的能力范围之内经商

很多网站企业家因为掌握了某些技能而获得成功,这些技能包括网站开发,顾客获取,社交媒体,SEO等等。然而依靠这些技术获得成功的人们最后会发现他们很难获得持续的增长。如果你感觉自己能力有限,你也许应该考虑在拥有必要的资源和技术的买方愿意溢价购买你的企业的时候离开这个市场。

5. 你已经失去了动机和兴趣

 对于一些人来说,作为一个企业家最享受的部分是开始阶段。通过自己的努力而获得一家企业,然后看着它慢慢壮大,应该是事业当中最有意义的一个层面。随着时间的推移,刚开始的热情澎湃的人渐渐失去动力和兴趣是非常普遍的,因为他们总是在梦想着接下来的大成就。如果你发现自己在这个阵营当中,你也许应该考虑把你当下的企业卖掉来筹集资金以开启你下一个在成长中的项目,重新回到辛苦的开始阶段。

第 3 段(可获 2.1 积分)

6.你没有时间

企业家快节奏的生活方式并不适合所有人。要求严格的时间表和经常改变的优先权会造成混乱,你将没有任何自由的时间,如果你没有时间有效的对你的网站进行管理,把它卖掉是比让它慢慢地走向衰亡更好的解决方式。

7.事业一直在走下坡路,同时你不知道如何扭转这种局面

有时候我们因为头脑发热走上了这条路,但我们不知道怎么处理迎面而来的问题。如果你是一个正在走下坡路的企业的老板,你在经营的时候可能会感觉很被动,被动一直持续到你花光口袋里的最后一分钱。然而一个更好的选择就是在这个企业还有一些价值的时候把这个企业给卖掉。

第 4 段(可获 1.65 积分)

8.你和当中的某个商业伙伴长期不和

商业纠纷就像癌症那样会严重影响公司的生产力。它恶化的时候,公司的成功运营毫无希望!当矛盾点再次爆发,即使是将不顺眼的人踢走,也无济于事,出口值仍然继续下降。虽然做出卖掉网站的举措不简单,也不容易,但从积极意义的角度上来说,这通常是个好办法。(输什么也不能输了心情!)

9.网站和你的道德原则已经相背离

通常来说,网站的发展不可预料,甚至有时候网站的后期走向会与创始人的意图和目标大相庭径。举个例子,如果你做了个网站,旨在将之打造成一个促进匿名交流,但后来你发现它竟然发展成一个谈论成人内容的网站,和原来的宗旨和目的相背离。这时候是时候该放弃它了。

第 5 段(可获 1.81 积分)

10.健康难买

你难以想象运行一个网站有多艰辛,对身体造成多大的伤害。这句话一点也不夸张:许多企业家如此专注于他们的事业,以至于忘记了后退和呼吸。如果这是一个事关生死的问题,或者是一生的幸福,那是时候考虑退出了。

所以现在,你是否已经决定好了——卖掉你的网站?

一旦你决定出售,首先要考虑的是退出的目标价格(即出售的目标价格)。先扪心自问:目前,你的网站是否值得卖这个价钱?很有可能,你的网站会被定位为一个快速出手的网站,目前它的价值也可能低于出售的目标价格。因此,在这种情况下,你必须提升它的价值或者降低售价。

第 6 段(可获 1.98 积分)

网站价值评估

按照普遍经验规则来看,大多数的网站年度销售净收入范围可以从1到3倍多,虽然这因类而异。其他的考虑因素包括风险,可持续性和增长机会。比如说,你的网站可发展持续性越大,增长机会则越多,它的估值也会越高。 如果你不知道如何进行网站评估,你可以使用网站评估指南来帮助你确定你的网站的价值。

准备财务

第 7 段(可获 1.14 积分)

这取决于你如何准备你的财务记录,简单或繁琐的过程都可以。不管怎样,越努力地去准备它,越有机会顺利地卖掉它。想买的老板总是尽可能地想获知关于你网站的一切信息,比如收支状况,你将出账信息提供的越详细越好。(可以从下面这些着手)

  • 跟踪所有业务的资金流入和流出
  • 确保个人和企业账号不混淆
  • 准备一份以卖方全权收益的损益表表(SDE)
  • 通过截图和视频展示来准备收入证明
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流量记录

假设你安装了“谷歌分析”软件(这是高度推荐的),你将能更好地为买家提供他们可能感兴趣的流量数据。 通常情况下,买家会密切关注未来一年的流量趋势,所以你需要仔细检查以下指标:

  • 综合浏览量:网站上看在一个给定时间内的页面数量。
  • 平均会话持续时间:在您的网站上发起的每个会话的平均持续时间。
  • 高级访问用户:网站用户地理分布的明细。
  • 交通来源:以特定网站为饲料的高层次的交通来源。
  • 顶级内容:高浏览量的网站上最受欢迎内容的故障情况。
  • 跳出率:浏览网页后对网站进行访问的人数百分比。
  • 独特的访问:不同的个人访问网页在一定时期内的数量。
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操作

无论你是通过经纪人还是自己销售,你总会从填写卖家描述网站这项操作中受益。而买家大都对工作流程、时间要求、可转移性、和员工等这些感兴趣。一般来说,过程越复杂,卖的价格就越高。

卖到哪去?

当涉及到销售你的网站,基本上有两个主要的选择:(1)自己出售(2)通过网站经纪人销售

对于那些决定自己卖网站的人,可以上Flippa寻求网站市场,它会帮助你简化销售过程的,因为约有一百万的用户使用该网站进行网站交易,或买或卖。这个市场往往适合那些月净收入少于1000美元的网站。

第 10 段(可获 1.64 积分)

如果你有一个网站,而且它的月净收入超过1000美元,强烈建议在作出决定前请一个专业的经纪人进行网站估值。因为这种规模的网站在抛售前需要进行复杂的评估和制定详细的退出计划,而且还需要对目前行业情况有相当清楚的了解。如果你有兴趣,你可以从这儿获得免费的网站专业估值。

透明公开,祝你好运

我能给卖家的最后(也是最简单)的提示就是尽可能地透明。不是每一个网站都是完美的,大多数的网站多少存在些买家不感兴趣的东西。你要做的不是试图隐藏这些缺陷,而是坦率面对,获得买家的信任。 在我接手的所有销售中,最诚实的卖家总是最快出手的人。纸终究包不住火,你的隐瞒可能最终毁了你的机会。在这个行业,诚实是最重要的。

第 11 段(可获 2.4 积分)

最后,继续努力!我总是告诉人们要继续他们的业务,就像之前他们不曾打算出售它那样全力以赴。记得一点:钱没结清就算交易未完成,你必须得保持嗡嗡的机器似工作,坚持到最后一秒,直到达到你预期的理想效果,全身而退时。

我希望这篇文章能帮助你以最大的价格出售你的网站.。如果我遗漏了什么,请让在下面的评论让我知道,祝大家好运!

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