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在你发展自己事业的过程中,你能利用更多的经验和人脉来打造你的人际网络。但也有可能你会变得十分繁忙——因为你现在要与很多成功人士见面。那些成功人士每周都收到许多邀请,每天都收到上百封电子邮件,你怎么才能得到他们的注意?而且你如何抽时间去与那些潜在的新客户建立工作关系?或者当你的日历排满日程的时候,你怎么去招聘新的员工?

那些给初级员工的典型建议,如“请人去喝咖啡!在领英网站上跟他们联系!”,对处于事业顶峰期的人来说并不奏效。相反地,你需要采取一种完全不同的策略,我有时候叫做“集客交际”。

第 1 段(可获 1.59 积分)

在网络世界中,“集客营销”在数字营销公司HubSpot的创立者Brian Halligan和Dharmesh Shah的推广下流行了有十年。“集客营销”旨在创造有价值的内容的过程中(例如写文章或播客)直接吸引顾客(与花费许多时间来打电话或打广告来吸引顾客这种方法相反)。

人际交往也面临同样的转折点。大部分的专业人员不断地被Facebook和LinkedIn的联络请求所狂轰滥炸,更不要说那些无穷无尽的想要听取他们的意见的请求。想要在那些不计其数的工作联络中脱颖而出多是会徒劳无功的,而且你大概会没时间发送一大堆的冷邮件给他。

第 2 段(可获 1.49 积分)

相反,你可以成功地通过一些与众不同的方法与大部分杰出人士建立关系:用集客交际的方法吸引他们。换句话说,把你自己变得足够有趣来让他们主动找你。这里有三个方法去实行。

弄清楚什么使你脱颖而出。其中一个与人最快建立联系的方法是找出你和他们的共同点(你的母校,你对狗的喜爱,你对清洁技术的热爱),这些就是你的筹码。而真正激发他们的兴趣的方法是与他们分享那些看起来会吸引他们的东西,这通常是随环境变化的:在满是政治党派人员的房间里,我是前任总统竞选活动的发言人,这很好,但他们不会对我很感兴趣。然而在资金筹集的活动上,却很受律师和投资家的欢迎,因为在那个背景里,我就成为一个很有吸引力的谈话对象。

第 3 段(可获 1.9 积分)

你看起来越有趣,就会有越多的有权人士想要找你。可同时,要认识到自己哪一点最吸引人是很有难度的; 而且时间一久,那些特质再有趣也会变得平淡无奇的。你可以去问问朋友们,自己的成长经历、兴趣爱好、或个人经验中哪一点最有吸引力----然后照做。在我最近举办的一个研讨班上,我们发现其中有位执行总监,他年轻时曾是美国网球公开赛的一名球童, 还有一位律师,他同时兼为一名热衷的、纽约海域正式冲浪运动员。像以上两人这样引人入胜的经历,则足以触发一场交谈了。

第 4 段(可获 1.46 积分)

成为一个行家。没什么比你真正的专业知识更能吸引人。如果有人要谈论一个你十分了解的话题,你就成为了他们交流的首要人选。自从我出版了我的书以来,有很多同事来找我,他们问我关于如何找书商和修改手稿的建议。

但是有时候你的专长与你的职业无关会更好。理查德是我在我的书Reintenting You 介绍过的一位新闻记者,在他工作以外的时间写了关于食物和红酒的书之后,他可以利用他的这些专业知识与其他人建立更好更深的联系。他发现他的一些华尔街的朋友会主动打电话给他,问他一些关于最新最热门的新酒店和招待客户的好地方这样的信息。

第 5 段(可获 1.63 积分)

你还可以利用你的非传统专业技能来建立多方位的人际关系。比尔盖茨和沃伦巴菲特当然曾经有过关于商业的详谈。但正是他们两方对桥牌游戏的认真度、专业度巩固了他们的关系,最后让巴菲特决定为比尔盖茨夫妇的基金会办理几十亿的信托业务。

当你是某个特定领域的专家时,你就经常能和一些平时接触不到的人在平等的平台上建立关系。我的一个朋友的副业是制造爵士乐碟片,随着格莱美奖赛季的逐渐升温,最近被邀请到一个国际知名的摇滚明星家里了。

第 6 段(可获 1.43 积分)

如果你很懂酒、或者营养学、或莎莎舞、或电子邮件营销、或者任何其他无数种类的事物,关心这个话题的人们一定会对你要说的话很感兴趣。

成为人脉的中心。 如果你不够强大,要建立一个强大的人际关系网可不容易。但是纽约城的居民乔恩·利维认为要被邀请到聚会的最好方法就是举办聚会。最近六年,他每两个月举办一次“影响力”晚餐聚会,有着各种领域的名人出席。利维的聚会名单如今有诺贝尔奖获得者和奥运会运动员。但他本人确实无法达到那个领域的高度。

第 7 段(可获 1.53 积分)

一开始可以邀请你认识的最有趣的专业人士,让他们推荐他们认识的最有趣的人。假以时日,你就可以建构一张巨大的人际网络。在某一特定时刻,你将会获得足够的动量,那些听说晚宴的专业人士们甚至会主动向你请求参加。正如Levy在一家出版物上开玩笑道,“我希望有天我的成就能让我值得被邀请到我自己举办的晚宴。”当你作为主人时,召集一场盛筵意味着邀请一些成功人士,而非你的同龄人。而这些成功人士能够把握这次机遇与其他高质量的专业人士结成关系网络。

第 8 段(可获 1.39 积分)

我举办过不下二十次的晚餐聚会来扩展我的人脉,认识有趣的人。但这不是建立关系的唯一方法。这些年来,任何创建Meetup或者Facebook小组的专业人员都能达到相似的目的,把人们聚集起来。

世界的人们都在争取最成功的人的注意。如果你想认识成功人士,突破重围建立长久的关系的话,最好的方法就是让他们主动找你。辨别出什么是你独一无二的有趣点,然后成为行家和聚会的中心点,能让你最想认识的人主动联系你。

第 9 段(可获 1.49 积分)

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