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几天前,我浏览了Joe Fernandez 的推特然后觉得他提出了很重要的一点。

风险投资者并不是什么英雄。我们只是创业生态系统里的一环。我们为资本配置提供资金支持并且当我们做的不错的时候会有所奖励,但当我们投资做的不好时最终也会破产。这一点上我是了解的,因为我曾经就因为投资不善而破产。

如果说在创业生态系统里一定有伟人们存在的话,那他们就应该是在承担巨大风险的压力下制造产品,优化服务,创立公司的企业家们。正如科技渐渐渗透入生活的各方各面,我们也越来越依赖于他们提供的一切。

第 1 段(可获 1.3 积分)

由于风险投资者不仅要一年面见数百家创始团队,获得团队们的投资,而且要出席很多开创性技术公司的董事会会议,所以风投者在创业世界的临场外边还是有这么一席之地的。我们习惯了去发现事物中平常人关注不到的事情,于是我们就有了创业领域提供的独特视觉所赋予我们的敏锐洞察力。

还有一件关于风投者的重要的需要了解的事是我们风投者是在一个竞争相当激烈的行业中工作,这其中只有一两家风投公司有条件去做比较大风险的投资。所以为了成功,风投者需要向企业家推销自己。有很多推销自己的方法,最好的方法就是投资支持运营最好的一些公司并且因为这些投资而被市场认可。这就是为什么Mike Moritz和John Doerr 被邀请去领导谷歌原始的风投队伍。等他们成功了以后,他们已经将自己塑造成投资领域的顶尖风投者并且他们的公司(Sequoia and Kleiner Perkins)也被称为投资领域的顶级公司。

第 2 段(可获 2.44 积分)

风投者向企业家们推销自己的另一个方式是通过社交媒体这一渠道。 于是博客就成了社交媒体中风投者可以利用的最主要的形式。 然后考虑到风投者有从创业部门收集见解的这一特殊职责, 我们可以将从日常工作中收集的见解分享给众人, 尤其是企业家。 如果有人曾经玩博客游戏厉害到了顶级程度, 那就是我。我知道我在谈论些什么。

那么企业家该如何处理这些定期被风投者灌输的知识信息呢? 首先最重要的是,你应该把它看作内容营销。 那就是它的本质。并不意味着它是无用的或者没有深刻见解的。 尽管它很可能如此,但是你应该了解支持所有这些免费内容的商业模式。 它在发展生成的过程中,促使你去关注访问那个风险投资公司并且让其参与到你的种子投资或者A轮融资中。 那个Joe发表的博客文章不是他推特上的一般言论,实际上是个广告。 有点和文稿内容相反, 对吗?

第 3 段(可获 2.44 积分)

但你也应该了解到在博文的背后,有从数百(或数千)的创意推销故事和几十(或数百)的董事会会议中获得的数据。如果说风投者擅长什么,我们应该是擅长模式识别和推断这些模式将导致什么发生。因此这些博客文章不是普通文稿,而确确实实是广告,也会蕴含信息甚至有时暗藏智慧。所以它们也不应该被忽视。

我给企业家们的建议是细心聆听而非迅速行动。在重要问题和重大决定上要有多重视角、多个观点。然后对所获得的所有信息仔细考量如何处理,用你自己的价值观,你的视野,你的直觉来过滤那些信息。那就是我们在我们的工作中所做的事情,也是企业家们在他们的事业中应该做的事情。

第 4 段(可获 1.76 积分)

如果在一个董事会会议上,你听到一位风险投资者说“你应该少做电子邮件营销,多做内容营销”,你会在会议结束后去找市场副总裁,然后告诉他们削减电子邮件的数量并把电子邮件的内容减少一半吗?我但愿并非如此,但是除非你有获得过很多类似反馈的经验,才很有可能不会采取行动。

大部分风投者都不会是白痴而是非常有用的,但同时我们风投者也不是什么神,我们的世界也不是什么至臻真理。如果你是这么认为的,那只能说你大错特错了。我倒是对于Joe上周提到的观点非常宽慰,同时也很开心能用这篇文章来放大、补充他的想法。

第 5 段(可获 1.59 积分)

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