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“皮卡丘,我选你啦!” 这是一句大部分00后所熟知的话。这是神奇宝贝主人公小智标志性的一句话。为什么这句话重要呢?这是北美首次曝光关于神奇宝贝特许经销权的信息。而且这个特许经销权公司刚刚公布了他最新(而且反响最大)的游戏《口袋妖怪,GO》。

即使你不是神奇宝贝或是《口袋妖怪,GO》的粉丝,这也绝对是个要仔细分析的事。Niantic(《口袋妖怪,GO》的开发团队)所做所为是大多数初创企业梦寐以求的。他们创建了一个高滞留的病毒产品和一个规模相当的商业模式。这些对于初创企业成功是相当关键的。每一个点都值得特别地深入研究。希望你可以从中明白一二,并且运用到你自己的初创企业。

第 1 段(可获 2 积分)

创造虚拟产品

Niantic(口袋妖怪 GO 发布者之一)已经捕抓到和建立了狂热游戏迷或是轻松随意型玩家一代的社区。他们利用目前还少有人知道的现代科技AR(增强现实)技术,把自己熟悉和热爱的神奇宝贝带到现实生活中。其实大多数人心里都曾经梦到像孩子一样正在周六早上看卡通,包括我自己。这个可能由男子气引起的。

谢谢AR技术,让我们在现实的世界里看到了野生的神奇妖怪。

口袋妖怪 GO已经创建了虚拟产品和上面所说的社区产品。口袋妖怪 GO 在今年7月6日发布并在短短两天(7月8日)有5%的美国安卓手机用户安装了这款游戏,是他们上一个游戏Tinder的两倍安装量。到目前为止现在在美国已经有超过750万的下载量。

第 2 段(可获 2 积分)

SimilarWeb7月8公布了口袋妖怪GO的安卓量和Tinder安装量的对比图

在任何一个大城市里的街上你都能马上看到这样的现象。每个人都出去用他们的手机来抓神奇妖怪。在我周一下班回家的路上,大约晚上9点,我看到有大约200个人聚集在公园试着捕抓新的神奇妖怪和但是这个游戏当时还没有正式在加拿大发布。

图为200多人在早上9点的时候聚集在多伦多伊顿中心一起抓神奇妖怪。

所有的问题和流量都是创始公司需要努力去处理的,包括Niantic,还不到一个星期已经在处理了。考虑到目前有一大群人正在玩着单机游戏,想想在将来的升级版本里加入神奇妖怪训练或者和其他玩家对战,那将是如何疯狂地增长啊!

第 3 段(可获 2 积分)

培养习惯

Nir Eyal’s 所写的《hooked》是我最喜欢的书之一。这本书讲了习惯养成的产品最终会产生巨量的活跃用户。想想像Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat, Reddit,他们都让你一天好几次地使用它们。Eyal表示这种养成产品会引导用户去经历叫"勾环“的过程,分别由触发器(包括内部和外部),行动,随机奖励和投资这四个阶段。完整的模型阅读请点这里

口袋妖怪GO就牢牢地抓住了这四个阶段:

第 4 段(可获 2 积分)
  • 当你路过 Pokestop或者当神奇妖怪出现的时候,你只要轻轻移动下你自己(触发器)
  • 你开始用手机抓神奇妖怪或进行Pokestop(行动)
  • 你不知道下一只你会碰到的神奇妖怪是什么或者Pokestop会给你什么(随机奖励)
  • 你继续不断地去抓神奇妖怪并为了成为最棒的神奇妖怪训练师而奋斗 (投资)

习惯将会使你的产品像病毒一样传播,但更重要的是用户是不断活跃的,这就是Niantic目前做得非常不错的地方。也就是7月8日当天,口袋妖怪GO已经超越了Twitter’s日活跃用户数并且创造了更高的访问时间,超过43分钟每天,这个数据比WhatsApp, Instagram, Snapchat的都要高,甚至高出Messenger。

第 5 段(可获 2 积分)

SimilarWeb7月8公布了精灵宝可梦GO的安卓量和Tinder安装量的对比图

创造规模化的商业模式

最后,Niantic能获得那么大的成功主要归功于他的商业模式。大多数人都认为它是一个免费增值应用,你可以在那里买更多的药水,诱饵,精灵球和精灵蛋等等。单单这样它每天可以获得160万的美金,这俨然成为最高收入的免费增值应用。但更让我惊醒的模式是Pokestops和道馆。

口袋妖怪GO把这个类似矿井的站点叫做Pokestops,当玩家在周围找新的神奇妖怪的时候可以停在那里。这些Pokestops可以免费提供药水和精灵球給玩家。有趣的是它们常常是城市的标志性地点并且都是在餐馆和商店附近。

第 6 段(可获 2 积分)

假如商家是聪明的,它将会意识到这将是一个新的办法让顾客到他们店里。你可以在你附近的 Pokestop使用一些神奇妖怪引诱粉(这将会让周围的神奇的妖怪聚集到你这里),这样点周围的流量将会是以前的10倍,因为玩家会因为你周围的神奇妖怪多而赶到你这里同时你又可以得到更多的客流量,何乐而不为。

我甚至觉得未来一些公司极有可能在某段时间给自己买个Pokestops就像Snapchat的geofilters滤镜,它能允许人们买定制的滤镜在特定的地理位置,为了庆祝他们的婚礼,会议和生日等。Snapchat的定制地理滤镜价格小到只有5美元,大到大于1000美元,主要是根据滤镜的时间期限。对于口袋妖怪GO来说,它可以复制这种方式来做为他增长收入的手段意见同时用户也能享受到其中的好处。如果初创公司能够像口袋妖怪GO一样把他自己当成平台来看,而不是一个app而已,那么他们将会在他们圈子的竞争中走到前头。

第 7 段(可获 2 积分)

口袋妖怪 Go 的大世界里,充满着精灵, 健身房,以及 pokéstops。

我知道有些人认为口袋妖怪 Go 只是一时流行的狂热,但我认为这是游戏和商业的未来。 把用户放在第一位是成就一个产品的关键, 用户会去告诉他们所有的朋友(并有助于建立社区,甚至这是他们没有意识到的), 来用这个产品,因为他们自己非常喜欢它, 甚至推动业务去迎合他们。

我鼓励大家尝试,像Niantic一样,致力于创造一些能够让一代人沉迷并能够上十年都被人记住的游戏(或企业)。

 

第 8 段(可获 2 积分)

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