文档结构  
翻译进度:已翻译     翻译赏金:0 元 (?)    ¥ 我要打赏

无论是在最新的数字营销趋势,或是从一个行业事件的主题来说,我们不断被告知如果要想在网络上脱颖而出,就要知道“内容为王”而且必须“像出版商一样思考”。

跟着点点头、卷起袖子,然后一头扎进内容营销业务中去是很容易的。在刚开始时,会感觉很好。我们正在创造!发布博客文章、视频、播客、电子书、图表,还有更多的东西。在我们一天的辛苦工作结束之后,就会有一些之前没有的东西存在。内容营销学院的最新数据显示,88%的营销人员会使用内容营销,还有76%的人指出,与去年相比,今年他们正在创造更多的内容。

第 1 段(可获 2 积分)

但有一个问题。只是简单地创造更多的内容是不够的。更多并不意味着更好,也不意味着会特别有效。在内容制作水平飙升的同时,内容营销协会同样的数据也显示,只有30%的B2B营销人员说他们组织的内容营销方面是有效的,而这一数据低于去年的38%。这也许是因为虽然我们正在创造的内容比以往任何时候都多,拥有记录下来的内容营销策略的营销人员与去年相比却变少了(32% vs. 35%)。尽管同一的研究一致表明,那些把他们的策略记录下来的组织在内容营销的几乎各个领域都更有效率。

第 2 段(可获 2 积分)

通过建立文件战略将会帮助你在创建内容方面的工作更加有效率。内容营销策略不一定要特别复杂。

为了帮助我的内容营销策略更加的全面,我回读了1902年Rudyard Kipling的诗“大象的孩子”:

我有六个忠实的仆人(他们教会了现在我所知道的一切);他们的名字是什么、为什么、什么时间、什么方式、什么地方和谁。

我们也能用Kipling的仆人来巩固内容营销策略。虽然5个Ws和一个H都值得注意,但是为什么、谁和什么是这一切的基石。它能够帮助我们的内容以商务为核心,又能提高客户的认知。

第 3 段(可获 2 积分)

为什么-就像Simon Sine说的:“我们必须从为什么开始。”你做一件事情一定是有理由的。当把为什么联系到内容营销策略的时候,这个为什么其实就是你的商业目标。为什么你将要做这件事情。这就是以商业为核心来创造好内容。

内容营销能够达成6个营销目标之一: 品牌,社区建立,公共关系,客户服务和销路拓展。简单地说可以选其中一个目标和把它当作锚来作为你对Kipling其他问题的回答。

谁-商务核心包括我们需要确保我们的内容能够有“客户意识”。好的内容能够为我们的读者解决问题。我们要给他们的生活提供需求。

第 4 段(可获 2 积分)

现在你要开始问你自己,你的目标客户是谁?进行适当的目标群体分离,真的是浅尝辄止。你有没有足够地细化?你有没有更深入下去?继续盯着,细化出他们是谁和什么对他们很重要。包括定量的人口统计研究和定性的消费者心态研究。

什么 - 最后,根据你的商业目标(为什么)和你的目标客户是谁,以及如何让你创造的内容能够同时服务这两方面?最好的内容格式是什么?你需要创造的内容同时适合你的品牌和你的客户。我们需要实行更多的规范在我们的内容营销策略里未来更好地关注这两方面。忘了每个人还会做什么 - 要关注什么是对你品牌最好的东西?

第 5 段(可获 2 积分)

为什么、是谁以及是什么这三个要素至今仍是用来制定满足顾客需要和拓展业务的战略基础与核心。这个框架提纲有助于你达到最佳内容目标。

通过此,你可以利用Kipling的其它帮助要素——时间(什么时候发生的?多久一次呢?),地点(在哪发生的?发生在内还是其外?)以及方式(我们怎么做到的呢?我们如何定义衡量成功呢?)

如果我们想使我们的内容营销行之有效,那我们必须采取精明的战略。如今,没有哪个人可以拥有无限的精力,精力是有限的。我们不可能承担和吸纳一切——当然也不应该这样做,因为在今天各种消息铺天盖地,消费者已无力负荷了。盲目地创造内容,使无效的垃圾信息进入网络市场,掀起毫无意义的纷争和嘈杂,这样是不负责任的行为。若我们想创造出更好的营销内容,我们就必须采取更好的战略。即使这最终意味着产量减少了,(但浓缩就是精华,不是吗?)。

第 6 段(可获 2 积分)

文章评论